作者 / 谭克

昨天，《默杀》成为2024年暑期档第一部票房破10亿的电影。

而考虑到今年暑期档较为宽松的档期环境以及《默杀》目前较为坚挺的票房曲线， 影片有望最终达到15亿左右的票房体量。

今年6月大盘整体表现低靡，也让行业对整个暑期档的表现降低预期。不过伴随着7月初《默杀》的上映，给7月大盘打了1剂强心针。然而，在刚刚定档之际，行业虽然也算看好的本片的市场表现，但预期只有6-8亿左右。但电影情报处在6月底的首次预测中，就给本片做出了11亿的预测，第二周更是 上调到了12亿，成为众多预测媒体机构中唯一提前看好《默杀》破10亿的一家。

今天情报君就和大家共同探讨，为什么我们早早就预测《默杀》能卖到10亿+体量。而结合映后的种种现象，《默杀》又做对了什么呢？

市场需要强片引爆，《默杀》迎头赶上

和其他有着法定节假日加持的固定档期不同，时间跨度较长的暑期档，总需要一部现象级的电影把大盘带热。2015年的《捉妖记》、2017年的《战狼2》、2018年的《我不是药神》以及去年暑期档的《消失的她》都是这样的电影。

而相对去年暑期档从6月下旬开始爆发不同，今年暑期档的爆款来的比预计中稍微晚了一些。无论是端午档还是6月中旬下旬上映的几部电影，市场表现均没有达到预期。市场也需要一部高话题度、高口碑、高热度的影片，将暑期档成功带热。

显然，《默杀》接住了这一重任。这里也不得不提影片发行策略的到位，在整个6月大盘表现疲软的情景下，《默杀》定档的时候就敢于直接定档周四，也是出自于对于影片质量的足够自信，希望能够借着工作日的口碑发酵，让周末票房达到理想的最大值。而 面对6月中下旬新片的逐渐疲软，《默杀》的宣发团队也反应迅速，勇于提档至周三 ，用周三周四两日续力口碑，为周末高票房留出充分发酵时间，让影片的首周票房就达到了3.76亿，成为五一档之后首周票房表现最高的影片。

当然，宣发策略的大胆准确的前提是影片的口碑足够抗打，显然《默杀》的质量足够担得上引爆暑期档的这一重任。

首先从全员演技派的演员阵容上来看，《孤注一掷》中的王传君、网剧《唐人街探案》中的张钧甯、还有演绎了数不清港片经典反派人物的吴镇宇，这些演技派演员在过去几年大热的犯罪悬疑类影片中过往已经有过出色表现，这一次题材和阵容专业对口，情感拿捏到位，很容易让观众带入情绪。

更重要的是，《默杀》的故事尺度大，反转多。与常规的犯罪片有着明显区隔的诡秘氛围，“校园霸凌”+“恶女复仇”+“雨夜抛尸”，可以说是在内地院线市场上极为少见的猎奇风格， 在当前追求新类型、新观感的市场环境下，有着天生的爆款基因。

而以上的一切，离不开导演柯汶利敏锐的商业嗅觉。

高话题度热度持续超预期

对于电影市场而言，好导演的重要性越来越大，这也是我们预测票房的先行条件。

从2019年首部院线长片作品《误杀》票房破13亿，再到口碑表现不错的2020年网剧《唐人街探案》（《曼陀罗之舞》单元）以及2022年原版《默杀》，导演柯汶利短短四年内，就用为数不多的作品向观众证明了自己。如果他能够保持前几部作品的平均水准，新版《默杀》也会有不错的口碑表现以及高的社会话题度，这也是我们在映前就看好影片质量表现的重要原因。

而这一次新版《默杀》，则再次印证了他的商业敏锐度。并且影片在口碑话题度方面，还再次超出了情报君的预想。

伴随着中国院线电影市场的进一步发展，口碑为王的时代已经进化到了2.0状态。如果仅仅拥有好口碑，或许会有不错的票房表现和短期内的高关注度，但伴随着一波又一波新社会话题的融入，影片的映后热度很难持续太久，因此持续至少1-2周的强话题度对于影片的热度维持也愈加重要。

正如上文提到的那样。《默杀》蕴含着丰富的社会话题，包含家暴、性侵、校园霸凌等，这些在影片的宣发阶段以及上映的初期的确引发了深刻的社会讨论，在定档之后几天保持了几天的2万+单日猫眼想看新增，并助力影片取得了一个不错的开画表现。

但同时，太过严肃的话题在社交媒体上其实传播力度和持续时间也相对有限。让情报君意外的是， 在《默杀》公映几天后，抖音及小红书上大量观众开始在玩梗进行自发的二次传播 ，除了各种反转解析、分析片中的各种细节外，包括金桔梗、mvp赢家、蔡明的黑色喜剧性，也都获得了很高的传播度。而这些梗都是导演在拍摄时有意埋藏的，在调节影片一直严肃氛围的同时，也给映后的营销提供了更多选择。

除了有意埋藏的剧情，导演对于配角的塑造同样出彩。除了黑色喜剧气质的蔡明外，从上周开始，在影片中戏份虽然不错但十分出彩的霸凌四人组的四个姑娘最近火起来了。虽然观众对于这些角色在片中的表现恨得要死，但在片子外的路演过程中，观众也看到演员的魅力。这也都是 柯汶利导演在角色呈现和满足观众的需求上做到的意外之喜。

12天定档宣发期宣发到位

《默杀》在6月21日定档7月4日上映，只有13天（提档后缩减至12天）的定档宣发期，这么短的时间内，对于一部票房体量在10亿+的影片来说实属罕见。

而站在影片破10亿的当下，我们知道《默杀》做到了。可以说，除了影片本身出色的质量外，与之匹配的宣发也是影片票房成功必不可少的部分。除了在影片定档、提档的发行策略之外，影片的营销策略同样值得关注，那就是化繁为简。

在不断被电影新海报、预告、特辑、MV、花絮、采访等物料轮番轰炸的当下。《默杀》的营销策略可谓是精准，映前的预告、海报数量不多但个个精品，例如用定档预告中捂嘴的胶水过渡到角色被用胶带封嘴并最终点题到了片名《默杀》， 一整套物料简洁地精准切中卖点，也提高了传播力。

另外，伴随着近年来映后宣发的重要性逐渐提高， 对于映后宣传跟进用户讨论热点的能力要求也相对提高了 。在情报君看来，《默杀》做到了这一点。

映后阶段，我们可以很清晰地看出宣发团队跟进热点调整宣发内容的过程。正如上文提到的，《默杀》在映后各个平台产生了不少二次传播的话题，宣发方也根据用户讨论的热点宣传跟进迅速。

例如，营销团队根据热点在《默杀》映后次周集中投放了《可你听见了》主题曲MV，正是这首本身就带有情绪的歌曲，并且剪辑主题以小彤为主线，让观众看完“恶女slay全场”爽感情绪后， 直接命中了他们的热议内容点，打造成了小彤战歌，在几个热门平台上进一步传播 ，也引发更多的观影情绪传播。

另外霸凌四人组在引发网友愤怒讨论之后，营销团队也利用这种热度，推进了四位演员加入了线下路演的队伍，让戏内戏外的反差感视频频频出圈。

总结来看，在市场对一部电影的热度耐心基本只有2-3天的大环境下。《默杀》的宣发方对观众的需求有着极高的洞察，所以能够在极短周期营销下，一方面取得了一个相对不错的映前热度和开画，另一方面在映后让影片的热度保持了整整两周，步步精准，不仅仅 让《默杀》成为暑期档首部预测10亿+，更是今年春节档之后的第一部10亿+ 。

最后我们也恭喜《默杀》取得如此惊喜的票房成绩，让本片成为了今年暑期档第一部黑马佳作。我们也希望本片的经验能够给更多影片带来一些思考和启发，让市场出现更多这样的好消息，实现市场、片方、观众的“多赢”局面。