文｜林不二子
《乘风2025》的收官之夜，在持续超过五个小时的直播中画上圆满句号，掀起了微博主榜话题热搜高达60次，社交媒体一片刷屏狂潮。这档节目从海南陵水的碧海蓝天一路走向内蒙古辽阔草原，彻底打破了以往综艺的“天花板”限制。姐姐们不再被束缚于刻板的“女团舞”整齐划一，而是在极限挑战与自我突破中自由表达自我。这场关于过程与变化的全新叙事，让《乘风2025》在短短三个月内斩获全网3700个热搜，进一步巩固了芒果TV“爆款制造机”的行业地位。
芒果TV作为综艺领域的翘楚，凭借丰富且多元的节目布局一直领跑市场。根据云合数据显示，截至今年6月，网络综艺有效播放霸屏榜TOP10中，芒果TV占据6席。然而，随着广告市场整体收缩，单纯依靠高热度综艺已经难以完全转化为商业价值，长视频平台纷纷寻求更具抗风险能力的发展策略。在这样的背景下，借由《乘风2025》这一年度爆款，能窥见芒果TV如何在存量时代探索并找到了新的增长支点。
当晚的“乘风之夜”不仅呈现了精彩纷呈的舞台表演，更彰显了姐姐们之间深厚的情谊。在仅有30秒1V1拉票的紧张时刻，李晟却选择先为团队成员投票，体现了节目倡导的女性互助精神，这也正是“乘风”IP近年来不断放大的核心价值之一。倪萍在颁奖词中提到，竞技输赢固然重要，但更珍贵的是彼此成长的见证。观众由过去厌恶“雌竞”，转而为真挚的女性友谊动容，这份情感共鸣成为《乘风2025》长盛不衰的关键。
这种与观众的情感连接不仅停留在节目期间，延续至节目之外。近期，“乘风”首个IP衍生短剧《乘风2025之三十而励》开机，讲述三位背景迥异的30岁职场女性在经历人生波折后，重组乐队追逐音乐梦想的故事。该剧拍摄期间便在社交平台引发关注，小红书上相关笔记超过4万篇，众多粉丝已迫不及待询问观看渠道，显示出市场对“乘风”IP的热爱及对女性题材故事的强烈需求。
芒果TV打造头部综艺IP衍生短剧，虽不可避免地带有流量考量，但更着力于为短剧市场注入富有共鸣的优质故事。目前短剧市场普遍存在内容同质化、社会议题浅尝辄止等弊端，芒果TV则致力于用短剧讲述真正动人的故事。长视频平台近年来纷纷加码短剧布局，本质是提升用户留存和拉新能力，长视频做短剧必须凸显差异化，展现平台特色，综艺衍生短剧成为芒果TV独有的竞争优势。
凭借众多头部综艺IP，芒果TV通过衍生短剧满足粉丝对更多内容的渴望，同时实现IP复用节省制作成本。据悉，曾有《密室大逃脱》衍生短剧《狸猫书生》制作过程中，内部协作效率提升35%，拍摄周期缩短20%，形成“以小博大”的长视频转短剧范例。IP共享不仅为新短剧带来流量起点，也促进长综与短剧间用户的互通，增强平台用户粘性。比如《三十而励》虽然故事独立，却补足了“职场”元素，更贴近用户生活，使短剧成为连接综艺情感与市场需求的桥梁。这种基于情感共鸣的裂变，有望重塑内容价值链。猫眼数据显示，《狸猫书生》累计有效播放1.2亿次，总播放量达3.52亿次，充分体现芒果TV在综艺IP向短剧精品转型上的成功探索与商业潜力。
随着综艺观众转化为短剧用户，长视频平台的用户边界逐渐模糊，特别是在长视频平台观看短剧的用户与其他渠道用户不完全重叠的情况下，拥有IP和情感共鸣的优质故事为平台开辟了短剧市场新蓝海。
观众对《乘风2025》的情感连接，既源于姐姐们真诚的自我展现，也离不开芒果TV平台的精心运营。许多用户在社交媒体反馈，会员专属的《乘风2025训练室全纪录》节目中，自己支持的姐姐获得了更多镜头曝光。这种通过参与投票带来的展示机会，让粉丝感受到“付出值得”，增强了互动体验。
综艺幕后故事历来是重要看点，芒果TV在制作会员幕后内容时充分考虑用户体验，既缓解了粉丝“镜头饥渴”，也强化了会员的参与感与互动性，进一步推动节目和姐姐们的情感沉淀，体现了长视频平台精细化会员运营的进阶之路。
在存量竞争加剧的长视频时代，提升平台ARPU成为关键。找到用户真正需要的服务，激发用户主动参与，成为挖掘用户增量价值的必由之路。2024年，芒果TV推出了年费会员“超品俱乐部”，为会员提供常规权益外的线下节目门票、内容建议通道等增值服务，展现出创新尝试。
小红书上有关“超品俱乐部好抢吗”的笔记超过上万篇，特别围绕《乘风2025》《歌手2025》《你好，星期六》三大爆款综艺的入场券讨论热烈。通过提供线下入场券和直通综艺制作人的机会，让用户更深度参与内容制作，精准击中了用户对沉浸式体验和参与感的需求——用户不仅想看节目，更渴望成为内容的一部分，甚至影响节目走向。
在会员权益细分之外，芒果TV也在内容生产端推陈出新。以“小FUN综”为代表的会员“定制”综艺品牌，从社会情绪出发，紧贴用户喜好，赋予观众内容决定权。例如聚焦沈月及朋友圈的《快乐的大人》，凭借精准切中用户需求，在豆瓣收获9.2分高评分。芒果TV敢于探索综艺商业化从TOB向TOC转型的潜力，关键在于找到长视频会员经济的“新逻辑”——从简单交易迈向情感共同体的升维。无论是衍生内容制作，定制会员节目，还是丰富会员权益，都在构建用户消费、满意、信任与持续消费的闭环，其核心在于情绪与情感的深度沉淀。只有当会员购买不再是单纯的内容交易，而是源自认同与期待，内容势能才得以持续转化为用户价值增长。
财报数据显示，2024年芒果TV会员规模达到7331万，全年会员业务收入51.48亿元，同比增长19.3%，成为公司主要的增长引擎，证明了芒果TV会员经济模式的成功实践。
《乘风2025》以户外“乘风音乐节”形式创新节目模式，开辟IP多维价值探索。二公录制地云南石林五一期间游客同比增长12.84%，展现了IP对“小众”旅游地文旅宣传的潜力。未来，“乘风”IP或将催生更多线下文旅娱乐产品与品牌，带领观众跟随姐姐们踏足音乐节，畅游更多美景。
综艺IP多维价值挖掘，是平台生态构建的重要环节。芒果TV曾围绕《明星大侦探》《密室大逃脱》等热门迷综打造线下实景推理主题馆，线上线下联动探索商业化边界。如今，《乘风2025》从内容生产即为后续IP开发布局，彰显了芒果TV生态建设的深度与前瞻。
长视频发展，短期依赖会员增长，长期则仰赖生态完善。迪士尼已验证以内容为核心构建生态的商业逻辑，对各大平台而言，挑战在于如何释放IP消费潜力，同时构筑完善生态体系。
现如今，长视频剧综关联周边商品已成常态，但芒果TV更深刻理解，用户购买周边不仅是出于喜爱，更是一种身份认同和陪伴感的表达。在《乘风2025》同款周边中，除传统的贴纸、挂件外，还有姐姐同款服饰、音箱、小众手摇铃和化妆品等实用好物。观众不仅在看姐姐们，更在感受她们的生活方式与人生理念。这样的生活化周边商品，帮助“乘风”IP深入用户日常，延展节目生命力。
虽说周边产品在IP生态中占比有限，但它反映了平台对内容生态商业化的深层思考。几年前综艺衍生品曾经历热潮但未达预期，如今周边销售已成为标准配置。关键在于发掘用户IP消费背后的驱动力。
以芒果TV电商平台“小芒”为例，围绕《名侦探学院》衍生的“南波万”男团推出的自营服装品牌2023年累计销量超100万件，GMV达2.7亿，充分印证了IP周边的潜力及平台策略的正确性，也让芒果TV的IP周边更显独特。
在新的长视频发展周期里，芒果TV将爆款综艺内容多形态化，构建以会员为核心的情感共同体，从生态视角深挖IP多维价值，驱动多元消费能力，不断为传统媒体的TOB模式注入TOC基石。这不仅是芒果TV的未来增长关键，更是整个长视频行业必须迈出的步伐。
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